VAE Mastère ManageR du Développement Commercial à Distance
Vous êtes manager, responsable d’équipe, chef de projet ou directeur de centre de profit ? Vous pilotez déjà la stratégie, les hommes et la croissance au quotidien. Validez vos compétences en management du développement commercial en obtenant un Titre RNCP grâce à la VAE.
Dès 1 an d’expérience, intégrez un parcours d’accompagnement 100 % à distance
PRIX D’EXCELLENCE FEDE 2023
Notre établissement a reçu le Prix d’Excellence FEDE 2023 pour la qualité de son enseignement et ses taux de réussite exceptionnels sur la formation Mastère en Management et Stratégie d’Entreprise à disance.
Plus d’infos
A qui s’adresse la VAE Mastère Management du Développement Commercial à distance ?
%
de nos apprenants nous recommandent
Enquête qualité de Décembre 2025 proposée à 100% de nos apprenants actifs en 2023 et 2024.
- Taux de réussite toutes VAE 72%
VAE 100% à distance au Mastère Management du Développement Commercial.
Ce dispositif de VAE est ouvert à tout professionnel (salarié, indépendant, bénévole ou demandeur d’emploi) pouvant justifier d’au moins 1 année d’expérience en lien direct avec le pilotage d’activité, le management d’équipe ou la stratégie commerciale
Les modalités de votre parcours :
🟧 VAE 100 % à distance : De la constitution de votre dossier d’éligibilité jusqu’au passage officiel devant le Jury
🟧 Organisation sur-mesure : Débutez à tout moment de l’année
🟧 Accompagnement Expert (16h) : Votre Coach VAE n’est pas qu’un simple référent méthodologique
🟧 Aucune contrainte de calendrier : Oubliez les dates de rentrée scolaire classiques. Vous pouvez débuter votre parcours VAE à n’importe quelle période de l’année
⭐ Bon à savoir : Mastère Management du Développement Commercial
Connaitre les équivalences de niveaux entre Titres et diplômes, et notamment entre un Mastère et un Master en management, sur le site du ministère de l’intérieur : Quelle est la nomenclature des diplômes par niveau ?
⭐ Le + ESTC : L’expertise à distance
L’ESTC a lancé son Pôle VAE et Formation Ouverte À Distance (FOAD) dès 2008
Première démarche de VAE ?
Découvrez comment l’ESTC vous accompagne étape par étape pour transformer votre expérience professionnelle en Mastère (Titre enregistré au RNCP de niveau 7).
Titre RNCP Niveau 7
(5 ans après le BAC) certifié par l’Etat.
100% à distance
De la constitution du dossier jusqu’à l’épreuve officielle devant le Jury.
Rythme sur-mesure
Environ 250h de travail personnel à organiser selon vos disponibilités.
16h d’accompagnement individuel par un Expert Métier.
Éligible au CPF
Prise en charge possible ou facilités de paiement en 5x sans frais.
2 790 € tout compris.
Public visé et prérequis d’admission à cette certification
La Validation des Acquis de l’Expérience est un droit, mais elle exige de répondre à des critères d’éligibilité précis fixés par la législation et le certificateur. Pour candidater à la VAE Mastère Management du Développement Commercial, vous devez remplir les prérequis suivants :
🟧 Expérience professionnelle exigée : Vous devez justifier d’au moins 1 année d’expérience (en continu ou discontinu, à temps plein ou temps partiel) dans des fonctions liées au management d’organisations, à la stratégie commerciale, ou au développement d’affaires
🟧 Couverture du référentiel : Votre parcours professionnel doit vous avoir permis d’exercer des missions couvrant la grande majorité des blocs de compétences du Titre RNCP visé. Un entretien préalable avec notre Expert VAE validera la cohérence de votre projet
🟧 Recevabilité administrative (Livret 1) : L’intégration définitive est conditionnée par l’étude et la validation de votre dossier de recevabilité (Livret 1) par la commission d’acceptation
🟧 Prérequis techniques (Format distanciel) : S’agissant d’un accompagnement 100 % en ligne, vous devez disposer d’un ordinateur (PC ou Mac), d’une webcam, d’un micro et d’une connexion internet haut débit (15 Mbps minimum) pour vos échanges en visioconférence avec votre Coach et pour l’épreuve finale devant le Jury
Pourquoi choisir cette certification et pour quels métiers ?
Le Titre RNCP “Manager du développement commercial” valide une expertise stratégique et opérationnelle de haut niveau. Il s’adresse aux professionnels souhaitant piloter la croissance de leur entreprise, concevoir des stratégies d’acquisition innovantes et encadrer des équipes performantes.
Débouchés professionnels
En validant cette certification, vous consolidez votre positionnement sur le marché du travail et accédez à des postes de direction stratégique, tels que :
🟧 Directeur(trice) commercial(e) ou Directeur(trice) du développement
🟧 Manager de centre de profit / Business Unit Manager
🟧 Key Account Manager (Responsable Grands Comptes)
🟧 Responsable de la stratégie commerciale
🟧 Business Developer Sénior
Passerelles et suites de parcours
L’objectif premier de cette VAE est la validation de vos compétences pour une évolution professionnelle directe vers des postes à hautes responsabilités managériales.
🟧 Poursuite d’études : Bien que ce dispositif vise avant tout l’insertion ou la progression de carrière, l’obtention de ce Titre de Niveau 7 (équivalent 5 ans après le BAC) vous permet, selon les conditions d’admission des universités ou grandes écoles, de candidater à des parcours de type MBA spécialisé ou Executive Master.
🟧 Équivalences : Ce titre atteste de compétences transversales en management, en encadrement d’équipes et en développement d’offres. Celles-ci sont hautement transférables dans de nombreux secteurs d’activité (B2B, B2C, services, industrie).
Référentiel de VAE : Compétences et Évaluation (RNCP 41966)
L’obtention de ce Titre RNCP de Niveau 7 repose sur la validation de 4 grands blocs de compétences. Dans le cadre de la VAE, vous n’avez pas de cours à suivre : votre objectif sera de démontrer, à travers la rédaction de votre dossier et votre passage devant le Jury, que votre expérience terrain vous a permis de maîtriser ces 4 domaines d’expertise stratégique.
Vous trouverez ci-dessous une présentation concrète des 4 blocs de compétences à valider. Pour consulter le référentiel réglementaire dans son intégralité, nous vous invitons à visiter la fiche RNCP 41966 officielle sur le site de France Compétences.
Les 4 Blocs de Compétences
Bloc 1 : Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
Dans ce premier bloc, le Jury attend de vous une véritable prise de hauteur. Il ne s’agit plus seulement d’exécuter des directives, mais d’être l’architecte de la croissance. Vous devrez démontrer comment vous analysez un marché, identifiez les risques et saisissez les opportunités pour construire une vision à long terme. Concrètement, dans votre Livret 2, c’est l’occasion idéale de raconter comment vous avez conçu un business plan audacieux, repositionné une offre face à une concurrence féroce, ou intégré les nouveaux enjeux environnementaux et sociétaux (RSE) dans la feuille de route de votre direction.
Bloc 2 : Piloter la stratégie et la performance commerciale
Parce qu’une stratégie brillante n’est rien sans une exécution chirurgicale et mesurée, ce pôle certifie votre culture du résultat et votre rigueur opérationnelle. Le hury de certification voudra comprendre comment vous transformez vos objectifs en chiffres concrets. C’est le moment d’expliquer comment vous pilotez vos budgets, optimisez vos marges et mettez en place des indicateurs de performance (les KPIs) pour suivre l’activité de vos équipes. Vous pourrez également illustrer ce bloc en détaillant la façon dont vous avez personnellement mené des négociations complexes ou pérennisé des partenariats stratégiques avec des comptes clés.
Bloc 3 : Manager les équipes commerciales
Parce que la croissance d’une entreprise repose avant tout sur l’humain, ce troisième domaine évalue votre leadership. Manager, ce n’est pas seulement distribuer des tableaux d’objectifs, c’est fédérer des talents. Vous serez invité à partager votre approche du recrutement, de l’intégration (onboarding) et de la montée en compétences de vos collaborateurs. Le Jury sera particulièrement attentif à vos expériences réelles : comment vous avez su remotiver une équipe en perte de vitesse, gérer des conflits internes, ou encore adapter votre management pour piloter des collaborateurs à distance avec succès.
Bloc 4 : Piloter l'innovation commerciale et la compétitivité
Le marché évolue à une vitesse fulgurante, et un bon manager doit toujours avoir un coup d’avance. Ce dernier bloc valide votre agilité et votre capacité à bousculer les codes. Il s’agira de prouver que vous êtes un acteur du changement. Dans votre dossier, vous pourrez mettre en lumière la façon dont vous avez digitalisé vos processus de vente (mise en place d’un nouveau CRM, utilisation de l’Intelligence Artificielle ou du Social Selling), ou comment vous avez repensé l’expérience client pour la rendre plus fluide et innovante. C’est ici que vous démontrez votre vision de “l’après”.
Comment se déroule votre évaluation ?
La validation d’un diplôme ou d’une certification par la VAE est un exercice de maturité professionnelle. L’évaluation s’éloigne totalement des examens scolaires classiques pour se concentrer sur l’analyse de vos pratiques réelles :
🟧 Votre dossier professionnel (Le Livret 2) : Il s’agit d’un rapport détaillé dans lequel vous analysez votre propre expérience. Avec l’aide de votre Coach VAE, vous y décortiquerez des situations de travail marquantes pour prouver que vous maîtrisez les compétences attendues.
🟧 La soutenance devant le Jury : C’est l’aboutissement de votre parcours. Lors de cet entretien (réalisé 100 % en visioconférence), vous présenterez votre dossier à un panel de professionnels de votre secteur. Oubliez les examens scolaires : il s’agit d’un véritable échange entre professionnels de votre secteur, réunis pour écouter et valider votre parcours.
🟧 La délibération : Le Jury peut décider de valider l’intégralité du Titre, ou de prononcer une validation partielle. Dans ce dernier cas, aucune inquiétude : les blocs validés vous sont acquis à vie, et nous construirons ensemble la meilleure solution (complément d’expérience ou formation ciblée) pour aller chercher les éléments manquants.
Votre accompagnement sur-mesure : un Expert Métier dédié
Pour vous garantir les meilleures chances de réussite, nous avons fait un choix fort : vous ne serez pas suivi par un simple conseiller administratif.
⭐ Le plus ESTC : Votre accompagnement de 16 heures (100 % individuel) sera assuré par un véritable Expert Métier, spécialiste non seulement de la méthodologie VAE, mais surtout de votre domaine de compétences.
Frédéric Raynal : L'exigence stratégique et la vision du Jury
Diplômé de l’EDHEC Business School, Frédéric a construit sa carrière au sein de cabinets de conseil avant d’occuper des postes de Direction Commerciale, Marketing et Générale. Sa grande force pour votre VAE ? Il a présidé de très nombreux jurys de soutenance.
🟧 Son atout pour vous : Il connaît exactement les attentes, le niveau d’exigence et les questions “pièges” des certificateurs. Il vous aidera à structurer un dossier implacable et à adopter une posture de leader stratégique lors de votre oral.
Philippe Hanrion : L'expertise terrain et le vécu VAE
Avec plus de 23 ans d’expérience en management d’équipes et conduite du changement, M. Hanrion connaît parfaitement la réalité quotidienne des managers. Mais son argument le plus puissant est ailleurs : il a lui-même obtenu ce Mastère par la VAE à l’ESTC en 2015 !
🟧 Son atout pour vous : Il a traversé les mêmes doutes que vous face à la page blanche. Ayant suivi un chemin professionnel similaire au vôtre, il saura vous guider pas à pas, avec bienveillance et une redoutable efficacité.
Les avantages exclusifs de la VAE par l’ESTC
En choisissant l’ESTC pour votre VAE, vous intégrez bien plus qu’un simple parcours de certification. Vous rejoignez un écosystème conçu pour la réussite des professionnels. Pour vous accompagner dans les meilleures conditions, nous mettons gratuitement à votre disposition des outils de pointe tout au long de votre démarche.
🟧 Votre licence Microsoft Office 365 incluse : Dès la validation de votre inscription, nous vous fournissons un accès complet à la suite Microsoft pro (Word, Excel, PowerPoint, Teams, OneDrive). Vous disposez ainsi de l’environnement parfait et sécurisé pour rédiger votre Livret 2, stocker vos preuves professionnelles, et échanger en visioconférence avec votre Expert Métier.
🟧 Accès illimité à la plateforme “Mozaik” : Votre curiosité ne s’arrête pas à votre certification. En tant qu’apprenant ESTC, vous bénéficiez d’un accès gratuit et illimité à cette plateforme d’e-learning de référence. Plus de 2 500 cours (perfectionnement en langues étrangères, outils digitaux, développement personnel, et bien d’autres domaines…) sont à votre disposition pour muscler votre profil en parallèle de votre diplomation.
Un investissement pour votre carrière : Tarifs et Financements
Obtenir une certification professionnelle de Niveau 7 est un accélérateur de carrière majeur qui se traduit souvent par de nouvelles responsabilités et une revalorisation salariale. À l’ESTC, nous avons à cœur de rendre ce tremplin accessible. C’est pourquoi notre accompagnement VAE est éligible aux principaux dispositifs de financement professionnels.
Tarif de la VAE tout compris : 2790€
Le tarif de notre accompagnement VAE sur-mesure (incluant vos 16 heures de coaching individuel avec un Expert Métier, les frais de certification, l’accès illimité au catalogue de plus de 2500 formations Mozaik et votre licence Office 365) est de 2 790 €.
Autres Tarifs
- Prix de la VAE sans accompagnement : 1990 €
- Rattrapage en cas de validation partielle : 250 €
- En cas de co-financement (employeur, OPCO) : +500€
Modes de financement
🟧 Le Compte Personnel de Formation (CPF) : Ce dispositif de VAE est 100 % éligible au CPF. Vous pouvez mobiliser vos droits pour financer tout ou partie de ce tarif. À noter : conformément à la législation, une participation forfaitaire obligatoire de 100 € reste à votre charge lors de la validation du dossier sur la plateforme de l’État.
🟧 Le financement personnel (Paiement en 5x sans frais) : Si vous préférez investir personnellement dans votre évolution, nous préservons votre trésorerie. L’ESTC vous offre la possibilité de régler votre accompagnement en 5 mensualités de 558 €. Cette facilité de paiement est gérée en interne : aucune démarche bancaire à prévoir. Modes de règlements : prélèvements automatiques, virement ou chèques.
Vérifier mon éligibilité avec un Expert VAE
Vos questions fréquentes sur la VAE (FAQ)
VAE Master management à distance
Ai-je le bon profil pour viser le Mastère Management du Développement Commercial par la VAE ?
Pour intégrer la VAE Mastère Management du Développement Commercial, vous devez justifier d’au moins un an d’expérience professionnelle en lien direct avec la certification visée (ex: Chef des ventes, Responsable grands comptes, Directeur d’agence, Business Developer, etc.). L’essentiel est que votre expérience terrain soit assez riche pour couvrir au moins 80 % des compétences du Titre. Nos Experts VAE sont là pour évaluer avec vous la faisabilité de votre projet en amont.
Si vous pensez ne pas pouvoir justifier de suffisamment d’expérience, une autre solution est possible pour booster votre carrière tout en restant en poste : la formation ouverte à distance. L’ESTC propose en effet les mêmes diplômes ou certifications professionnelles par le biais de la FOAD. Ce sont des formations diplômantes hyper flexibles : 100% asynchrones et 100% à distance. Un mix des deux modalités (VAE + FOAD partielle) est même envisageable en fonction de vos besoins.
La VAE Mastère Management à distance permet-elle la validation d'un certificat un Titre ou un diplôme ?
Absolument. Car cette VAE à distance peut délivrer le Titre RNCP n°41966 “Manager du Développement Commercial”, certifié de Niveau 7 par l’État (5 ans après le BAC), enregistré au répertoire national des certifications professionnelles de France Compétences (cliquez sur ce lien pour vérifier la certification sur le site de France Compétences).
Quelle est la différence entre un Master universitaire et le Titre RNCP de Niveau 7 'Manager du Développement Commercial' ?
Cette VAE est-elle compatible avec un emploi à temps plein ?
Tout à fait !
C’est même le profil de la quasi-totalité de nos candidats. Votre Coach VAE vous fournit un accompagnement sur-mesure lors de rendez-vous fixés selon vos disponibilités communes. En dehors de ces sessions, la plateforme et vos outils (Office 365) sont accessibles 24h/24. Avec de la régularité, vous aborderez l’épreuve du Jury avec une préparation optimale, sans avoir à sacrifier votre activité professionnelle.
Combien de temps de travail personnel dois-je prévoir chaque semaine dans la cadre de cette VAE ?
La rédaction du Livret 2 est un travail d’introspection exigeant. En moyenne, nous recommandons de consacrer entre 3 et 5 heures de travail personnel par semaine à votre dossier. Ce rythme est totalement modulable selon vos impératifs professionnels.
Dois-je me déplacer pour effectuer la VAE Mastère Management et Stratégie d’Entreprise à distance ?
Sous quel format l'accompagnement VAE se déroule-t-il ?
L’intégralité de votre préparation se déroule à distance. Les séances de coaching individuel avec votre Expert Métier s’effectuent en visioconférence via Microsoft Teams (licence incluse). Vous n’aurez besoin que d’un ordinateur et d’une connexion internet, sans aucune installation complexe requise.
Le financement CPF couvre-t-il l'intégralité de la VAE Mastère Management du Développement Commercial ?
L’accompagnement VAE est totalement éligible au Compte Personnel de Formation. Si votre solde le permet, il peut couvrir l’intégralité du tarif de la VAE.
Rappel réglementaire : depuis le 2 mai 2024, l’État applique une participation forfaitaire obligatoire de 100 €, qui reste à la charge du candidat au moment de valider son dossier.
L’accompagnement par un Coach VAE est-il obligatoire ?
Vous avez le choix.
Nous proposons une formule en autonomie totale pour les candidats très familiers avec l’exercice de rédaction académique. Cependant, la formule avec Expert Métier est fortement recommandée. Le niveau d’exigence d’un Jury de Niveau 7 est très élevé : le Coach vous évite les hors-sujets et vous prépare spécifiquement aux questions redoutées le jour de l’oral.
Que se passe-t-il si le Jury ne valide qu'une partie de mes compétences ?
Si le Jury prononce une validation partielle, pas de panique ! Les blocs de compétences que vous avez validés vous sont acquis à vie. Pour les blocs manquants, vous disposez de 5 ans pour les repasser. Vous pourrez alors faire valoir une nouvelle expérience professionnelle, ou bien suivre un module de formation à distance ciblé via notre catalogue FOAD de l’ESTC pour acquérir la compétence manquante.
Y a-t-il des dates de rentrée spécifiques pour intégrer ce dispositif de VAE ?
Non, cette VAE 100 % individualisée n’est pas soumise au calendrier scolaire classique. Vous pouvez démarrer votre démarche d’accompagnement à n’importe quel moment de l’année, dès que vous vous sentez prêt à franchir le cap. Même chose pour le passage devant le Jury : c’est vous qui choisirez parmi l’une de nos deux sessions annuelles de certification VAE.
Comment obtenir un devis ou le programme détaillé du Mastère MDC ?
C’est très simple ! Il vous suffit de remplir le formulaire de contact situé en bas de cette page. L’un de nos conseillers formation vous rappellera rapidement pour faire le point sur votre projet, vérifier votre éligibilité, et vous transmettre un devis sur-mesure ainsi que le programme détaillé des compétences du Titre RNCP.
Votre expertise mérite d’être reconnue à sa juste valeur.
Ne laissez plus votre expérience dans l’ombre. Obtenez le diplôme qui correspond réellement à vos compétences managériales et ouvrez de nouvelles perspectives pour votre carrière.
🟧 Échangez avec notre équipe d’admission
La première étape de votre VAE est entièrement gratuite et sans engagement. Prenez rendez-vous avec l’un de nos conseillers pour faire le point sur votre parcours, vérifier votre éligibilité (Livret 1) et construire votre plan de financement sur-mesure.
